來源：旅游產業觀察
要把旅游景區的淡季做成平季或小旺季，首先是一個三步走，或者說將旅游營銷發展過程中1.0時代的三個主要特征捋一遍。
旅游營銷1.0時代的典型特征：做廣告、發資料、跑渠道。
1.0時代第一步——“掃街”式營銷、做廣告。
但傳統的“掃街”式營銷，走街串巷，找旅行社，找大企業，發單頁，貼海報，拉橫幅，是一個必經的，不可逾越階段。大多營銷辦法是從傳統的市場營銷轉化而來。
1.0時代**步——恰當地進行發資料營銷。
即使現在，在一些特殊營銷節點，我們仍不能排斥這種非常接地氣的營銷方式，特別是在三四線及以下城市、郊區，特別是農村區域，還是很有效。
其他如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等，在一段時期統治了媒體形式，也就是傳統媒體，是所有景區類產品在宣傳營銷時可選擇的重要載體。
1.0時代第三步——跑渠道，關鍵在于合適的渠道和合作模式選擇。
跑渠道（早些階段專指旅行社）關鍵在于產品的市場吸引力、渠道價格差，以及渠道的重��程度。現階段要更多的考慮線上銷售，充分調動線上OTA渠道的積極性，這是散客營銷的關鍵一環。
旅游營銷1.0時代的三步走，不能省略，那是營銷的根本。
其次是緊抓旅游營銷2.0時代的典型特征，讓游客“先嘗后買”。實現起來需要四步走。
旅游營銷2.0時代典型特征：辦活動、搞促銷、特價。
**步，一定要在淡季想辦法實現讓游客“先嘗后買”。
不得不說，旅游景區作為一種可消費的旅游商品，較為特殊。它幾乎區別于其他任何商品。首先它具有不可移動特點，更不能裝在包里帶給潛在受眾看。好與不好，都得用嘴說，用宣傳海報看，或者用宣傳片來播放。“祖國江山美不美，全靠導游一張嘴”，也是說的這個道理。
但如果要讓消費者有更直接的感官認識，并以此帶來好的傳播，那么和傳統商品一樣，舉辦活動、搞一搞促銷，偶爾推個特價，也是未嘗不可的方式。也就是說，讓感興趣的受眾先“嘗一嘗”，從而達到“好吃再來”的效果。
**步，淡季辦活動也要基于景區內在的產品屬性。
怎么辦活動？
人家傣族搞潑水節，你個漢族搞潑水節就不倫不類。
人家民俗類景區搞廟會、烤肉很受歡迎，你們佛教寺院可以搞廟會，但就不要烤肉殺生，整些吞劍、玩蛇、上刀山下火海等血淋淋的項目，佛家肯定犯忌諱。
舉這樣的例子其實想說明，基于景區內在的產品屬性，再策劃舉辦活動，能引起受眾共鳴，并有持久性。千萬不要拍拍腦袋想當然，以免造成“畫虎不成反類犬”。
第三步，淡季搞促銷和特價，關鍵在節點和受眾人群。
怎么搞促銷和特價？
恰當的時機，恰當的節點，在合理的時段，通過價格杠桿對市場進行有效的刺激，就是景區運營方搞促銷和特價的目的。
否則，差一點，也達不到預期效果。市場是從來不說假話的。
如果人家景區搞活動人滿為患，你也搞類似的活動，客流量未見大幅上升，這一定是哪里出了問題。
別糾結，你要采用大數據進行系統分析。或者你要用專業團隊對整個活動，從策劃，實施，結案，即事前、事中以及事后進行總結，查找原因。如果嫌麻煩，忽略了這個環節，那么，只能遺憾地告訴你，你又巧妙地避過了繁瑣、累人、動腦的營銷關鍵環節。你糊弄市場，雷聲大雨點小，市場也會糊弄你，表面上都在做宣傳，其實都飄著不落地，來人才怪。
好客山東賀年會、春節廟會，都是可以借鑒的方式，此處不贅述。
四、重視淡季，但切忌“竭澤而漁”。
淡季可以對特殊區域、特殊人群搞促銷、特價。至于特殊到什么程度，還是取決于基于產品屬性和產品地理位置屬性的營銷策劃。
一般來說，本地市場是重點，切不可竭澤而漁，這個市場是要源源不斷給你景區提供一次性客源和重復客源，以及朋友圈內的新客源。這也是基礎。對這部分有品牌粘性的客戶群體，你一定要區別對待。比如年卡，比如重大節日政策等。要讓*容易形成品牌粘性的客戶群體長久持續地保持粘性，并不停地說你景區好。比如泰山就對泰山區市民推出年卡，其他區域不享受，你的景區完全可以借鑒。而新崛起的AAAAA級山東臺兒莊古城，對本市、周邊的臨沂，以及省外的徐州推出的特惠，就很接地氣。
實現了以上四步，估計你的景區淡季轉換成平季或小旺季，很快就會變成現實。
旅游沒有一成不變的教條可以照搬，基于市場的準確戰略分析以及敢于作為的“拍板”精神，市場前景也一定是可以預見的。
