提高响应市场的速度，减少各环节的存货，只能在期量上维持供求平衡。面对不断深化的供求矛盾和难以缓解的竞争压力，企业更多地需要借助于“产品概念开发过程”，围绕着“提炼需求概念（诉求）”和“刻画产品概念（卖点）”，发挥营销职能的作用，把握市场变化的机会，拓展应用技术的机会，提高企业适应市场的能力。
把握市场变化的机会
随着供求关系的逆转，消费人群或市场已经成为决定性力量，市场需求已经成为竞争的战略制高点。企业必须依靠营销职能，从市场的变化中发现机会，提炼出具有策略意义的“需求概念”，发挥优势、超越对手、争夺市场。
难以把握的市场需求
从小生产到大生产，从规模经济到速度经济，诸多企业学会的是，如何在技术演进路线上开发新产品，如何在有形的生产技术基础上，或在物理平台上有效地创造出物质财富，如何运用促销手段，把多余的产品销售出去，并使消费者认为自己获得了所需要的东西。美其名曰：“市场**”、“实现顾客的梦想”。诸多企业没有学会的是，如何在争夺市场的策略思维引导下，把市场作为一种决定性的力量，持续帮助或支持消费者不断改善生活理念、生活品质和生活方式，不断强化自身的竞争优势。
尊重消费者的市场地位、遵循消费过程的需求原则，已经成为不可逆转的定势，至少成为更多企业的使命**或口头禅。考虑到资源透支和环境透支的**现状，事情更是如此。比如，诺基亚“科技以人为本”，通用电气“用科技和**改善人们的生活品质”，摩托罗拉“以公平的价格向顾客提供上等的产品和服务，光荣地服务于社会”。关键的问题是，究竟有多少企业弄清楚了市场需求并从中受益。
生产者或企业强调的是“效率”，以及成本、现金流量和利润；消费者群体或称之为“市场”其追求的是“效用”，主要是消费者个人对产品或服务的“价值、效果、有用性和使用价值”的一种主观评价、体验或感受。换言之，生产原则和消费原则是不同的，生产过程逻辑和消费过程逻辑也是不同的。市场需求作为一种主观效用评价，极富个性化、广泛性和不确定性；比如，同样的产品或服务，不同的消费者及其生活理念、生活方式、生活水准和生活习惯，有着不同的效用感受；同样的事物、同一个消费者，在不同的时期或精神状态下，有着不同的效用感受。现实的问题是，如何在产需矛盾关系中把握需求、达到双赢。
告别价格战，提升服务丰富品牌元素
目前我国真石漆行业已经呈现出了可喜的一面。虽然原材料、劳动力等因素压缩了真石漆企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对***企业来讲却是再次提升自己的机会。朗科真石漆品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。
瞄准精装房，家居体验馆传递品牌文化
随着国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起真石漆行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是真石漆企业要面临的首要问题，这就需要真石漆行业的整体规范，各个真石漆企业的严肃自律，以及提升真石漆产品的整体质量和竞争力。